Für Inhaber von Maklerunternehmen
Ihr Marketing bringt keine Anfragen? Das liegt selten am Marketing.
Website, Social Media, Portale, Flyer — vieles läuft. Trotzdem kommen zu wenige Eigentümer-Anfragen. Der Reflex heißt „mehr Marketing". Die Ursache liegt fast immer woanders: in der Struktur dahinter. Finden Sie in fünf Minuten heraus, wo bei Ihnen der Hebel liegt.
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Das kennen Sie
Vieles läuft — und trotzdem bleibt es hinter dem Aufwand zurück
Sie machen Marketing. Die Website ist online, Sie sind bei den Portalen, vielleicht läuft Social Media, ab und zu eine Anzeige oder ein Flyer. Trotzdem bleiben die Eigentümer-Anfragen hinter dem, was der Aufwand verspricht.
Und wenn eine Anfrage kommt, ist oft unklar, woher sie kam — und warum die nächste ausbleibt. Das liegt selten an fehlendem Einsatz. Fast nie an fehlendem Wissen.
Der häufigste Fehler
Mehr Marketing löst das nicht
Wenn die Ergebnisse ausbleiben, liegt der Schluss nahe: mehr machen. Ein neuer Kanal, ein neues Tool, die nächste Kampagne. Aber mehr Aktivität verstärkt das eigentliche Problem, statt es zu lösen.
Sie machen dann nur lauter Werbung für ein Versprechen, das austauschbar ist — und messen weiterhin nicht, was davon wirkt. Der Aufwand steigt, das Ergebnis nicht im gleichen Maß.
Die eigentliche Ursache
Die meisten Makler haben kein Marketingproblem, sondern ein Strukturproblem
Drei Dinge entscheiden, ob Marketing überhaupt Anfragen bringt — und sie liegen vor dem Marketing:
Unscharfe Position
Wenn Eigentümer nicht in einem Satz sagen können, wofür Sie die erste Wahl sind, ist jede Anzeige teurer und wirkt weniger. Sie werben für ein austauschbares Versprechen.
Kein Messpunkt
Wer nicht weiß, welche Maßnahme im letzten Quartal Anfragen gebracht hat, entscheidet über das Budget nach Bauchgefühl — und wiederholt, was gar nicht wirkt.
Kein Prozess
Ohne festen Ablauf von der ersten Ansprache bis zum Termin bleibt Akquise Zufall. Ein guter Monat ist Glück, ein schlechter ein Rätsel.
Was zuerst zählt
Zuerst die Diagnose, dann die Maßnahme
In dieser Situation bewegt ein einziger konsequenter Schritt mehr als zehn neue Maßnahmen. Zuerst wird sichtbar, wo es wirklich hakt. Dann wird die Position geschärft. Und erst dann lohnt sich die Frage nach den Kanälen.
Genau dafür gibt es die Strukturanalyse: Sie zeigt Ihnen in wenigen Minuten, welche Bereiche bei Ihnen bereits tragen und wo Ihr erster Hebel liegt — bevor Sie den nächsten Euro ins Marketing stecken.
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Alexander Kroth
Makler seit 1991 · Trainer & Sparringspartner
Warum ich das beurteilen kann
Kein Berater, der Makler berät
Ich führe seit 1991 selbst ein Maklerunternehmen — Akquise, Vertrieb, Führung aus eigener Verantwortung. Seit über 30 Jahren gebe ich weiter, was in der Praxis trägt, und seither haben über 800 Makler von meiner Arbeit profitiert.
„Was ich weitergebe, mache ich selbst. Was nicht funktioniert, predige ich auch nicht."
Die Strukturanalyse ist derselbe Blick, mit dem ich seit drei Jahrzehnten Maklerunternehmen anschaue — nur für Sie in wenigen Minuten.
Häufige Fragen
Das fragen Makler an dieser Stelle
Liegt es denn nie am Marketing?
Manchmal doch — ein veralteter Auftritt oder ein toter Kanal kosten echte Anfragen. Aber in den meisten Maklerunternehmen ist das Marketing nur das Symptom. Die Wurzel liegt in Position, Messung und Prozess. Deshalb beginnt es mit der Diagnose, nicht mit der nächsten Maßnahme.
Was ist die Strukturanalyse genau?
Ein interaktiver Selbst-Check: 17 Aussagen über 7 Dimensionen Ihres Maklerunternehmens. Am Ende sehen Sie sofort ein Struktur-Profil, Ihre Phase und den einen Hebel, der bei Ihnen zuerst zählt.
Kostet das etwas, und ruft danach jemand an?
Die Analyse ist kostenlos, die Auswertung erscheint sofort auf dem Bildschirm. Kein Verkaufsgespräch, kein Druck-Anruf. Wenn Sie den Auswertungslink zusätzlich per E-Mail sichern möchten, ist das freiwillig.
Für wen ist das gedacht?
Für Inhaber und Geschäftsführer von Maklerunternehmen — vom Solo-Makler bis zum Geschäftsführer mit Team. Reines B2B.
Bevor Sie die nächste Kampagne starten
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Hinweis: Dieses Angebot richtet sich ausschließlich an Unternehmer im Sinne des § 14 BGB. Ein Verkauf an Verbraucher ist ausgeschlossen.